¡Te damos los mejores consejos!
El enfoque en el que las compañías transmitieron el mismo mensaje a casi todos los clientes también se ha ido. En esta era, las empresas tienen fácil acceso a los datos del cliente que les permite personalizar su enfoque para obtener el máximo éxito. Al promocionar a cada cliente en persona teniendo en cuenta sus preferencias individuales, puede mostrar su valor. Y, no solo eso, sino que puede sellar el trato en última instancia impulsando las ventas.
Entonces, ¿listo para tu marketing basado en cuentas ahora? Bien, entonces conoce los consejos que te llevarán al éxito;
Crea ofertas precisas para los clientes
Una forma en que puedes hacer que tu marketing basado en la cuenta funcione es mediante la personalización. Es la clave del éxito. Una forma de lograrlo es personalizar sus estrategias de marketing de contenidos. Y, para eso, necesitas crear ofertas enfocadas en una cuenta objetivo específico.
Identifica los puntos que causen estragos en sus clientes
Si tomas la iniciativa para que los esfuerzos de marketing basados en cuentas funcionen, necesitas saber, qué quieren los clientes. Presta atención a los factores que afectan el umbral de acción y minimícelos, mejore la asistencia y haga que su mensaje sea fácil, comprensible y digerible.
Crea ofertas llamativas para reuniones
Necesitas crear una oferta de venta que te ayude a obtener ventas internas o persuadir a sus prospectos para una reunión. Este tipo de propuestas incluyen auditorías gratuitas de sitios web, auditorías de seguridad, evaluaciones de tecnología y otras diseñadas como ofertas de ventas para obtener una cita para una reunión en persona. Y lanzamientos como: me gustaría decirles qué están haciendo sus compañeros o qué están haciendo las grandes marcas, etc. son bastante efectivos.
Recluta personal proactivo y eficaz
¿Deseas que el marketing basado en su cuenta funcione como se espera? Traiga a su equipo de ventas y marketing en una sola plataforma. Cree un grupo de personas talentosas del departamento que puedan participar, realizar y repetir los resultados.
Desarrolla una interacción entre humanos (vendedores y clientes)
El marketing manejado de esta manera es una de las principales ideas para tener éxito. Esto llevará algún tiempo obtener los resultados deseados. Desarrolla interacciones de persona a persona y concéntrate en mejorarlo. Te brinda la oportunidad de saber cómo se asocian tus metas u objetivos personales. Interactúe con ellos de manera personalizada e infórmales cómo su servicio los ayudará a obtener los resultados exactos que desean.
Haz una lista de contactos que aporten ideas a tu empresa
Algunos comerciantes hacen listas en base a roles o responsabilidades. También garantizarán que la lista esté activa. Dichos contactos ayudan a los modelos basados en cuentas para crear la base de datos con listas legítimas.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas siembran su base de datos con nombres. De hecho, se centran en crear su base de datos con tantos nombres como sea posible. Es donde pierden el control de la calidad de los datos. Ocupará las ventas internas para dedicar su valioso tiempo a descubrir los roles apropiados.
Estos son algunos de los consejos que te aportamos para crear tu empresa y que tenga el éxito que esperas.
